Профайлинг — ключ к пониманию людей.
Наша дорожная карта превратит вас из новичка в эксперта,
способного предсказывать поведение и находить подход к любому человеку.
Профайлинг является отправной точкой, но не финалом пути. В Академии влияния развитие нацелено на расширение масштаба вашей личности: от умения разбираться в людях к формированию собственного сообщества.
Развитие наблюдательности: вы учитесь выявлять нюансы в поведении людей, замечать мелкие детали и шаблонные реакции.
На первом этапе вы учитесь интерпретировать полученную информацию о поведении людей, что достигается через изучение методики профайлинга «7 радикалов».
Первоначально вы проводите диагностику человека по манере общения, деятельности, двигательной активности, оформлению пространства и внешности, и выявляете, какие радикалы присутствуют в его характере. В результате анализа вы скорее всего обнаружите в вашем собеседнике признаки нескольких радикалов. Человек – это всегда микс.
На втором этапе вы учитесь определять, с какой силой каждый радикал оказывает влияние на поведение человека в целом – то есть строите психологический профиль лица. Данный профиль в дальнейшем будет являться базой для подготовки психологического портрета.
Портрет - это психологическое досье на человека. Вы учитесь составлять такое досье применительно к тем задачам, которые вам актуальны в отношении исследуемого лица: анализ его сильных и слабых сторон, лояльности, рекомендованных видов деятельности, способов мотивации, необходимости контроля, предрасположенности к семейным отношениям, источников конфликтов и т.д.
Получаете навыки прогнозирования поведения исследуемых лиц в конкретных ситуациях с учетом сложных характеров (двойных и тройных сочетаний радикалов).
На четвертом этапе эксперт по профайлингу выбирает область специализации для
профессионального оказания консалтинговых услуг:
• управление персоналом;
• продажи и реклама;
• гармонизация собственного характера и личных отношений;
• семейное консультирование;
• командообразование;
• сопровождение переговоров;
• вербовка и др.
ТЕХНИКИ ВЛИЯНИЯ:
- Технология невербальной подстройки и ведения
- Подстройка под ведущий радикал
- Выведение объекта на эмоционально значимую тему
- Техника малого разговора
- Дать обнаружить сходство
- Поиск подсознательных причин общения
- Использование слов собеседника
- Искусство комплимента
- Подстройка под ценности лица через истории
- Создание безопасной среды для диалога (эмоциональная безопасность)
ТЕХНИКИ ВЛИЯНИЯ:
- Развитие навыка активного слушания
- Техники работы с вопросами
- Выведывание конфиденциальной информации
ТЕХНИКИ ВЛИЯНИЯ:
- Развитие самоконтроля и эмоциональной устойчивости: умение сохранять спокойствие, не поддаваться на провокации, поддерживать конструктивный тон.
- Противодействие обесцениванию
- Способы мягкого преодоления противоречий, нахождения компромиссов, превращение конфликта в сотрудничество, выход из переговорных путиков
- Схема ответов на "наезды" и обвинения
- Схема ответов на насмешки, негативные и провокационные вопросы
- Методы перехвата инициативы в переговорах
ТЕХНИКИ ВЛИЯНИЯ:
- Ясная и структурированная подача информации, приведение доказательств, создание цепочки логических выводов
- Коррекция убеждений через фокусы языка
- Работа с возражениями
- Работа с глубинными убеждениями
- 5-шаговая стратегия коррекции убеждений
- Принудительная замена убеждений
ТЕХНИКИ ВЛИЯНИЯ:
- Диагностика психологических уязвимостей личности
- Выявление скрытых мотивов и внутренних конфликтов
- Выявление преобладающих страхов и социальных проблем
- Игра на личных слабостях
- Использование манипулятивных техник разных психотипов
- Психологическое подавление лица
ТЕХНИКИ ВЛИЯНИЯ:
- Анализ социальной обстановки
- Составление визуальной карты сложных манипуляций
- Помещение объекта в уязвимое состояние
- Поэтапное воздействие на объект
- Переговорные ловушки, создание выгодных прецедентов
- Прайминг. Ассоциативное управление людьми
ТЕХНИКИ ВЛИЯНИЯ:
- Работа с досье
- Выявление и систематизация мишеней воздействия
- Подбор оптимальной тактики воздействия на объект
Мы создаем сеть взаимного усиления. В нестабильном мире именно своё сообщество становится точкой устойчивости и источником новых возможностей.
На этом этапе вы выбираете один из клубов экосистемы Академии влияния, исходя из своих интересов, профессиональных задач и запроса на развитие.
Вы регулярно участвуете в клубных встречах, включаетесь в обсуждения, наблюдаете за работой ведущего и динамикой группы.
Результат:
- Вы становитесь устойчивым участником клубной среды и начинаете рассматривать сообщество как пространство долгосрочного развития, а не разовый формат обучения.
На этом этапе вы начинаете брать малые функциональные роли внутри клуба, а также вести капсулы – временные практические форматы, направленные на отработку конкретных навыков или разбор типовых запросов.
Через ведение капсул формируется опыт работы с группой, удержания процесса и ответственности за результат участников.
Результат:
- Сформирован практический опыт работы с людьми и подтверждена способность удерживать групповой формат.
На этом этапе вы принимаете решение о созданию собственного клуба в рамках экосистемы Академии влияния.
Для подтверждения методологической готовности вы проходите опорные курсы Академии: базовый и мастерский курсы по психотипам.
По завершении обучения сдаёте экзамен на мастера, который подтверждает ваше владение методикой «7 радикалов», корректность применения инструментария и способность передавать методологию другим.
Результат:
- Подтверждено владение методикой и готовность к созданию собственного клуба.
На этом этапе вы инициируете создание собственного клуба в рамках экосистемы Академии влияния.
Клуб получает статус ассоциированного клуба Академии влияния после подтверждения:
- Регулярности встреч.
- Устойчивости ядра участников.
- Соблюдения методологии и стандартов Академии.
Результат:
- Создан и запущен собственный клуб как устойчивое сообщество, включенное в экосистему Академии влияния.
- Получено право создания платных форматов и монетизации вашей экспертности на аудиторию Академии.
После запуска собственного клуба вы переходите в статус навигатора и получаете доступ к специализированному обучению по ведению и развитию клуба в экосистеме Академии влияния.
Параллельно получаете доступ к закрытому чату и регулярным созвонам навигаторов, где происходит обмен практическим опытом, разбор сложных ситуаций и взаимная поддержка.
Результат:
- Вы не остаётесь один на один с задачами развития клуба, а становитесь частью круга лидеров, способных устойчиво развивать свои сообщества.
На этом этапе вы выходите за рамки собственного клуба и начинаете активно взаимодействовать с экосистемой Академии влияния.
Ваш клуб участвует в межклубных мероприятиях и проектах, и через такую кооперацию вы получаете дополнительную аудиторию в свой клуб, а также обогащаетесь новыми практиками и управленческими решениями.
Результат:
- Ваш клуб продолжает расти за счет ресурсов Академии влияния.
Она подбирается из ваших личных запросов и целей и строится по мере вашего «взросления»